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第二卷 笑看风云起 第421章 老姜弥辣

作者:汤氏大少本书字数:K更新时间:
    刘绍甫的办公室,永乐百货广告部经理蒋天升提出将广告费转嫁在供应商上,他的方法比较简单,供应商在进行广告宣传时,必须同时出现永乐百货公司的文字或者是图标,供应商这样做对他自己沒有损失,但是对永乐百货公司却有极大的好处,而永乐百货公司可以与供应商承担小额广告费,这是双赢的局面。蒋天升也提到一个问題,永乐百货现在的实力还比较弱小,转嫁广告费的提议能得到多少的供应商拥护,还未为可知。如果是沃尔玛提出同样的问題,将会有大把的供应商响应。这就是差距,这种差距存在是正常的。

    蒋天升见其他人有些疑惑,便讲了个例子,“比如说我们百货公司的一个生产洗发水的供应商,这个供应商在某电视媒体上进行广告宣传,而在这个广告中,供应商要求加入这么一句话:某某洗发水厂商是永乐百货公司指定供应商。当然,按照目前我们的实力,这句话并不具震撼性,但是将这句话中的永乐百货公司改为沃尔玛,那就太具有震撼性了。我相信有一天我们的永乐百货公司应该也能成为像沃尔玛那样世界著名品牌的。”

    通过蒋天升的这个例子,大家基本上明白蒋天升的转嫁广告费办法,众人陷入沉思中,大家都在思考这个方法的利弊,无论是利多还是弊多,但有一点是明确的,蒋天升给大家开启了一个思路,这是一条路子。

    罗立凡抬头看向蒋天升,问:“蒋总,那么你认为你刚才提到的转嫁广告费用的方法到底有沒有缺陷呢。或者说这个方法到底能不能顺利实施,我们永乐百货和沃尔玛的差距可不是一点两点,而是云泥之别,我们不能以沃尔玛的标准來要求我们的公司。”

    蒋天升点头,这个道理他自然是明白的,懂是懂,可要让他说出转嫁广告费用方法的利与弊,他一时间却想不到,说实在的,他也是第一次思考这个问題呢,刚才提出转嫁广告费用也只是灵光一闪,而不是早有谋略。

    见蒋天升沒有立即回答,罗立凡已经明白蒋天升以前沒有考虑过这个问題,遂将视线转移到刘绍甫身上。在座的诸人中,只有刘绍甫是真正的身经百战,就连罗立凡这个穿越人士,在经商经验上也几乎是一片空白,根本沒法跟身经百战的刘绍甫相比。刘绍甫应该能看出蒋天升计划中的弊端和利益來。当然罗立凡自认为也能说得出个一二三來,毕竟是重生而來的,沒吃过猪肉也见过猪跑的,可罗立凡也清楚自己的短板,或许自己说的并沒刘绍甫所说的那样全面,如果刘绍甫考虑的不全面,自己再补充一下也不迟。

    “蒋经理提到的转嫁广告费方案,有两点需要考虑,第一,这样做遂让能在短时间内花费少量的广告费用提升我们百货公司的知名度,有利于快速占据市场份额。但是这也将我们的公司和供应商绑在同一条船上,一旦供应商出现问題,同样会对我们公司的品牌造成巨大的影响。第二点,我们公司在出售各种货物时,一种产品不可能只用一个品牌,比如洗发水这种产品,可供我们选择的品牌有很多,我们的百货公司一定会允许同一种产品存在着多样的品牌,那么那些供应商会同意我们的方案吗。具有唯一性,才能提高顾客的忠诚度,”刘绍甫悠然道。他提出的两个问題几乎已经反驳了蒋天升的方案,可这两个问題又确实十分重要,不解决这两个问題,不说能不能实施这个转嫁广告费方案,就算能实施,也会对公司将來发展产生巨大的影响,得不偿失。

    刘绍甫不愧经验丰富,罗立凡听了后频频点头。蒋天升等人也沒有再提出什么可行的方案,“我看这样吧,大家先回去思考一下这个问題,看能不能利用沈总给的意见找出一条切实可行的路子。”罗立凡觉得大家再讨论下去也是浪费时间,便结束了这个问題的讨论。接着又让大家稍微讨论了下目前公司存在的问題以及企业文化建设。在先前,罗立凡就一再跟刘绍甫强调公司的企业文化建设问題,罗立凡再次旧事重提,也表明对这个问題的关注。

    经过一番讨论,罗立凡对刘绍甫所做的还是比较满意的,刘绍甫也对这个问題十分上心,并沒有应付这个问題。

    沈静瑶三人离开刘绍甫的总经理办公室,办公室中又只剩下罗立凡一人,两人重新回到了刚才那个加强广告投入的问題上,刘绍甫认为基本沒有可能存在既想让马儿跑又不让马儿吃草的理想状态。刘绍甫坚持认为应该使用央视这个重要平台,花巨资投入广告宣传,迅速提高知名度,占据市场份额,越早能占领市场份额,就越早能产生收益,收回资本,这样也能顺利打击其他公司进入本行业与公司进行竞争的积极态度。越早进入市场,就越能得到顾客的认同,能培养顾客的忠诚度,这对于永乐百货公司将來发展具有十分积极的意义。

    广告费用的不足,这个事实是存在的,刘绍甫提出了两个解决方法,一是利用银行贷款,二是再次注资。只要贷款三千万,或者是注资三千万人民币,基本也就能解决广告投入费用的问題,这样一來就不会影响到公司开分店时间。

    罗立凡闻言后道:“刘生,我承认你所说的很有道理,这样吧,我们先看看能不能寻找个既能让马儿不吃草也能让马儿跑的方法,如果能找到这样的办法,那么就不用融资了。另外蒋天升经理提的一些思路还是值得我们借鉴的,希望刘生能让蒋经理重新思考一下,能不能形成一个比较具有可操作性的方案,”

    “好的,那就按罗少所说的办了,”刘绍甫点头答应,现在永乐百货还沒正式开业,这个问題还有一定的时间缓冲,倒也不必发急。

    “对了,不知道刘生对香港中环大厦项目以及何氏能源集团收购霍夫曼能源有沒有印象。”罗立凡像是不经意的问道。这个问題在罗立凡离开香港前往缅甸时,就已经嘱咐夏菲菲关注,可是夏菲菲说何家那边对这两个项目一直沒什么进展,这让罗立凡觉得有些不可思议,不知道何家在搞什么鬼。罗立凡此次见到刘绍甫,便想借助刘绍甫分析一下何家对这两个项目的态度,以及自己能否从中捞取足够的好处。要知道罗立凡在跑马俱乐部被何绍京袭击一事还沒个说法呢,罗立凡肯定不愿意这件事情就这么算了的。

    “对于中环大厦这个项目我倒是有些消息,据说中环大厦项目跟郭家的一个项目有些冲突,郭家不希望何家能顺利实施中环大厦这个项目,因此一直给港府施加压力,哪怕真的不能阻止中环大厦的项目,也要拖延一段时间。何家在中环大厦先期投入不下三亿港币,随着时间越拖越久,何家的投入也会越來越多,这简直是让何家将钱打水漂玩沒两样,同为四大家族,何家自然也不是吃素的,中环大厦那块地估计也会在近一段时间内进行正式拍卖。至于收购霍夫曼能源这个项目,我了解的并不多,只听说这个项目水很深,甚至已经将英国的某隐世家族卷了进來。”刘绍甫是希望罗立凡不要对何氏收购霍夫曼能源感兴趣。罗立凡在香港所作所为,刘绍甫基本上也能了解一些。

    罗立凡从永乐百货出來,慢条斯理的來到那辆路虎揽胜车旁,拉开车门上车,此时的他满脑子都是何氏收购霍夫曼能源这件事情。何氏收购霍夫曼能源,真的是潭浑水吗,怎么还能牵扯出什么英国隐世家族來。浑水才好摸鱼,不知道能不能从各方博弈中摸出条大鱼來。

    “咦,启贤,先别开车,等等吧。”罗立凡感到车子在动,愣了下,才知道自己上车后巫启贤已经启动车子,开出五十來米距离了,遂忙制止巫启贤。

    待巫启贤重新停稳车子沒多久,沈静瑶从总部大楼出來,钻上了车子,罗立凡示意巫启贤开车前往御品轩。“立凡,你刚才说要离开京城,这次又准备去哪啊,我怎么发现你就是个不安分的家伙,整天东奔西跑的,我们替你卖力的工作,你自己倒逍遥自在了,你这甩手掌柜当的,就不怕将來公司出问題吗。”沈静瑶上车后便道。显然罗立凡和她的做事理念差别很大,当初她在凤凰城管理酒店的时候,整天忙得昏天暗地,哪有像罗立凡这样轻松写意。

    她真不知道该怎么说罗立凡才好了,要说罗立凡游手好闲吧,可罗立凡在短短的不到两年时间就已经创下偌大一份家业,这是游手好闲的人能做出來的事业吗。

    罗立凡嘿嘿一笑,“劳心者治人,劳力者治於人,表姐你应该明白这个道理的哦,你在管理公司的时候,不用天天盯着,大胆的放权给手下,你只要把握方向就行了。厄,不说这个,反正表姐比我懂得多。我这次还真是公干,不是为了自己的事儿,离开一段时间去中西部山村走走看看,希望能将那个希望工程的工作搞好,”
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